第六百六十二章 最佳融资渠道(1/2)
吃完了饭,刘咏好便知趣的告辞离去,毕竟夏川刚回来。
夏川重新坐下,桌子已经收拾干净,桂花给沏上了茶,果然有一点当老爷的感觉了,这和妈妈给倒上感觉完全不同。
诗云几个是想听他说桂花的事情,但夏川顾左右而言它:“老刘说保险是最佳融资渠道,姐姐你怎么看?”
三人立刻明白,现在也不能说桂花,看来问题挺复杂。
诗云笑道:“我觉得没错啊,你要开保险公司你就开,我还能拦你?”
她以为夏川要从她账户里拿钱,立刻表态。
夏川却摇头说:“保险公司我永远不会做,那就是坑老百姓的玩意儿,养一百万个不开工资的员工,每天给他们洗脑,一人做保险,全家不要脸,这不就和传销差不多吗?
况且,我们有银行也不需要打通融资渠道。我只是想说,保险不是最佳融资渠道。”
“那什么是最佳融资渠道?”诗云眼睛一亮。
“已经有人在做,奉市有一个木兰集团,老板叫孙峰。燕京有一个果美集团,老板叫黄光鱼。你们听说过吧?”夏川问。
楚安宁立刻道:“我知道燕京有一个‘果美家电商场’。他们那卖的家电比任何一家都便宜,而且是连锁店的形式。家电连锁,这可从来没有过,不知道木兰是怎么搞的?”
“木兰也是家电连锁,而且是全国连锁,已经开拓了十二个大城市的市场,比果美强太多了。孙峰在87年拿4000元创业,到92年的资产是6亿,想想这人什么水平?
而且作为民营企业,他能拿到上市资格,这就更不简单了。黄光鱼的果美,92年的销售额才2.5亿,资产就更少了,和孙峰没法比。
但他们做的这个‘事情’,算资产不太合理,销售额才重要。
黄光鱼落后,只是因为他起步晚,谈不上谁模仿谁。他们同时看透了本质,把家电当成了融资渠道。”
夏川悠悠道来,很有煮酒论英雄的味道。
诗云三人已经明白了,桂花却懵懂地问:“为什么?卖了家电的钱不用给商家?”
夏川一拍巴掌,赞许的笑道:“没错,桂花又进步了。”
桂花顿时脸颊微红,诗云三人若有所思,真是在培养桂花啊。
“在90年上半年,还是彩电凭票购买,属于紧俏商品。但是,越是利润高的行业,越是吸引资本涌入。
随后全国各地一下子引进几百条彩电生产线,造成现在彩电生产过剩的局面。
这对老百姓是好事。
残酷的竞争,让各路厂家拼命的降低成本,提升质量,价格一降再降,然后去开拓其他领域的小家电,产品会越来越丰富。
但这个行业的门槛很低,谁也没有护城河,注定家电行业就是刺刀见红的红海拼杀。
孙峰和黄光鱼,就是看到了这里的机会。
想象一下,这种白热化的竞争,黄光鱼找到厂家说,我给你卖家电,但要压你半年资金——是卖出去之后押半年,提货当然不给钱了,而且你得给我送来。
你们说家电企业会不会同意?
必须同意啊。你不同意别人同意,那不被弄死了吗。
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