第二十九章 火爆的经销商大会1(2/2)
乔-约翰逊打量着这个和自己女儿年龄差不多大的男孩,听说游戏都是他自己开发的,这也许就是那种传说中被上帝亲吻过的人吧!同时对包子轩说:“包总,您好!我是乔-约翰逊,领英的ceo,这次来我们主要是想代理贵公司的产品,我们领英公司的实力相信您应该有所了解,我们准备向贵公司申请拿到16个州的代理权。”说完把早已准备好的资料交到了包子轩手中。
包子轩接过来看了一下说:“我们也希望同领英合作,但是一下子16个州,不知道贵公司的人才和渠道能否满足我们黑云要求。”
乔-约翰逊:“我知道贵公司在香江的产能,所以前期我们只是针对大城市布局,而且我们要代理的地区全部集中在洛杉矶附近的西海岸。人员和渠道都不是问题。”
包子轩:“我原则上同意,不过我们要求至少支付一半的定金,然后货到洛杉矶验收合格之后,在一个星期内支付另一半的货款,不知贵公司能否同意这样的付款方式。我听说你们同别的游戏厂商是有货款帐期的。我的公司刚刚起步,不可能帮助客户垫付太多货款。”
乔-约翰逊想了一下说:“没问题。”他不敢不答应,因为只要出了这个门很多公司会立刻把代理权签走。他在外面可是看到不少游戏代理公司的人在洽谈。
包子轩:“根据你的合同,首批就要订购12000台香江方块和16000台吃豆人,我们只能分批运到洛杉矶,为了表示我们对于加州市场的重视,明天到货我可以给你们400台的份额。你可以自己选择每款游戏的数量来搭配。”
乔-约翰逊:“实在是太感谢了。”说完双方就刚才的会谈叫律师起草了合同。
黑云公司的律师是通过何名城介绍的,波士顿一家律所的合伙人,名字叫拉里-布朗,今年38岁,毕业于加州大学伯克利分校法律系,在美国是个相当有名的律师。由于经常去香江出差,同何名城有过很深厚的交情。
本来今天拉里-布朗不想过来的,毕竟只是一个香江公司的开业及招商大会,准备派自己的助理过来一下就可以了。但是看到对方给的报酬确实很高,再加上有何名城面子在,还是亲自过来了。但是万万没想到这么一家自己之前没有听说过的公司,刚刚开业第一单合同就达到了7800万美金,这也让他无比后悔,因为他与对方签约的是固定酬劳的法律顾问合同,没有合同金额提成。看来2年后合同到期之后一定要重新谈判了,现在自己要做的就是服务好客户。
这个时候,公司广播之中介绍了与领英游戏公司签订了16个州的代理合同,如果是以上16个州公司代表想要购买游戏机请直接找领英游戏公司购买。黑云公司按照合同是不可以直接向其他游戏公司供货的,至少在这16个州。
乔-约翰逊没想到现场还有这样的惊喜,看来黑云公司还是很注重契约精神的吗!这和他印象中的香江公司有些不一样。看来自己刚才的绝断是对的。
听到这些的时候,这16个州的小公司和分销商立马把领英公司员工围住了,开始向他们询问如何下订单的情况。
乔-约翰逊看到这里这么乱,根本不适合谈生意,而且这里是黑云公司的地盘,立刻吩咐秘书预定希尔顿酒店的会议室。同时安排公司员工把分销商全部带走。顿时黑云公司里面的人就减少了三分之一。
看着这16个州的客户走了之后,其他人开始接触黑云游戏公司的人来洽谈业务。想尽快订下来,要不然自己别说吃肉,喝汤都费劲。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢